2015-04-16
開水器企業(yè)在整個行業(yè)市場格局而言,市場營銷是屬于一個嚴格的管理過程,必須對開始起產(chǎn)品進行詳細分析與規(guī)劃,企業(yè)不但要進行全面的資源分配,還得建立起合適的營銷團隊,致使在規(guī)定時間內(nèi)把市場營銷方案進行付諸實施,監(jiān)測,評價。那么,開水器企業(yè)的市場營銷方案該如何規(guī)劃和實施呢?
1,銷售渠道要適應產(chǎn)品和市場。通常情況下有四種類型,生產(chǎn)商與消費者、生產(chǎn)商與零售商與消費者、生產(chǎn)商與批發(fā)商與零售商與消費者、生產(chǎn)商與代理商與批發(fā)商與零售商與消費者。不管采取何種形式,應該因時、因地、因人而異。
2,開水器產(chǎn)品要滿足消費者需求和欲望。消費者購買產(chǎn)品的直接動因,就是滿足消費需求或者消費欲望,這是開水器企業(yè)生存與發(fā)展之根本。
3,價格要在消費者的接受范圍內(nèi)。一般來講,消費者往往會把價格作為購買產(chǎn)品的首要因素,然后再考慮其他因素,優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品當然會引起消費者追捧,但優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品同樣也會受到歡迎。
4,營銷團隊要熟悉市場運作。這個團隊,不僅需要擁有有助于推動產(chǎn)品銷售的各類專業(yè)人士,而且每個成員對市場應該具有洞察力、敏感性,并且必要的分工意識和團隊精神。
5,營銷方式要被廣大消費者接受。除了傳統(tǒng)的銷售方式之外,推銷、直銷、促銷、網(wǎng)上銷售等方式都可以選擇,同時,必要的廣告、公共關系等都有助于讓消費者獲取產(chǎn)品的信息,并且刺激消費者的購買欲望和購買行為。