2015-04-17
不管是哪一個(gè)企業(yè)，其品牌的成功都同經(jīng)銷商的盡心竭力有著很大的關(guān)系，在開水器市場中，諸多開水器品牌的使用其自身都會(huì)有著各自特有的經(jīng)驗(yàn)于風(fēng)格，在市場激烈的爭奪戰(zhàn)中都是按照一個(gè)不一個(gè)腳印，不停的完善自我的生存發(fā)展，從而在洗禮中壯大自己。那么。企業(yè)需要怎樣去經(jīng)營自己的區(qū)域客戶，讓公司的銷售業(yè)績能快速的往上提升呢？開水器產(chǎn)品品牌需要從這三個(gè)方面著手。
經(jīng)銷商連結(jié)客戶共贏
需要在此一提的是，做生意是必須要贏利的。一個(gè)經(jīng)銷商要想在市場中擁有自己的地位，必須要有跟著自己的忠實(shí)分銷商，這就要求經(jīng)銷商能夠提供出能產(chǎn)生利益的產(chǎn)品與服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，若是經(jīng)銷商還可以做到持續(xù)性的為下線客戶提供能夠產(chǎn)生利益的產(chǎn)品，那么就相當(dāng)于在與其之間加了一層膠粘劑。
因而，作為優(yōu)秀的電開水器經(jīng)銷商，在日常市場經(jīng)營過程中，不僅要注重分銷商之間的利益紐帶，更維系好與分銷商的感情，這樣，當(dāng)經(jīng)銷商出現(xiàn)經(jīng)營困難或品牌異動(dòng)時(shí)，分銷商也會(huì)體諒其難處，而當(dāng)經(jīng)銷商有新的產(chǎn)品和品牌上架時(shí)，分銷商也會(huì)積極配合。經(jīng)銷商通過積極長久的情感培養(yǎng)，生意自然也就隨之而來。
當(dāng)然，經(jīng)銷商不光要給予分銷商實(shí)惠的利益，還需要教給分銷商銷售的方法，例如發(fā)展下線客戶以及做好品牌推廣等。當(dāng)經(jīng)銷商將好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方法一并交給下線分銷商的時(shí)候，分銷商自然也就成了經(jīng)銷商穩(wěn)固的生意伙伴。
深度感情維護(hù)帶來持續(xù)性利潤
很多電開水器經(jīng)銷商擁有強(qiáng)大的品牌與產(chǎn)品資源，在與分銷商的合作中，完全是靠自己的優(yōu)質(zhì)資源吸引分銷商與其合作，然而若經(jīng)銷商在日常的市場維護(hù)中，以經(jīng)營產(chǎn)品為工作重心，而忽視了與分銷商的感情聯(lián)系。難免會(huì)導(dǎo)致當(dāng)經(jīng)銷商所供應(yīng)產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)異常情況時(shí)，所轄分銷商就改弦易張了，并開始與新的供應(yīng)商合作，從而擠滅了經(jīng)銷商本有的渠道。
任何產(chǎn)品都會(huì)有質(zhì)量隱患，任何品牌都會(huì)有經(jīng)營不完善的地方，但作為經(jīng)銷商在與自己的分銷商客戶的日常運(yùn)營中，應(yīng)該想客戶所想，急客戶所急，在最短的時(shí)間里盡全力解決下線客戶所發(fā)生的問題，并且要在公司建完善的售后服務(wù)機(jī)制，因?yàn)橹挥袑⒖蛻舴?wù)好了，客戶才會(huì)保持有續(xù)性的合作，也才會(huì)愿意與經(jīng)銷商共進(jìn)退。
完善售后維護(hù)重深度發(fā)展開水器產(chǎn)品
一個(gè)電開水器經(jīng)銷商能夠?qū)⒆约旱膮^(qū)域市場打造的有聲有色，能夠?qū)⑺牽蛻艚ǔ勺约旱睦婀餐w，能夠讓自己的品牌、產(chǎn)品快速的分銷到適合的渠道等等，這些都與經(jīng)銷商建立的完善的售后服務(wù)體系是分不開的。
